Recherche de mots-clés pour cabinets d'avocats

Un chapitre du guide du SEO pour cabinets d'avocats. Cet article en couvre une partie — commencez par le guide pilier pour la vue d'ensemble, ou poursuivez pour ce volet.

01Pourquoi la recherche de mots-clés est la première étape du SEO juridique

Selon lawpay.com, Google a généré 51 664 demandes pour des cabinets d'avocats durant leur période de référence 2023, devançant les références de clients (47 440) comme première source. Les références dépendent des relations; la recherche dépend de la visibilité.

Notre guide pilier du SEO pour cabinets d'avocats présente la stratégie complète; cet article se concentre sur la première étape, la plus importante : déterminer quels mots-clés poursuivre.
Vous repartirez avec une méthode pour juger si un mot-clé vaut la peine, et une architecture de contenu qui associe chaque terme au bon type de page.

02Évaluer un mot-clé : les trois filtres qui comptent

Trois filtres comptent pour juger si un mot-clé vaut la peine : le volume de recherche, la difficulté et l'intention de recherche.

Le volume

Le volume vous dit si quelqu'un cherche la phrase, tout simplement. Un faible volume n'est pas automatiquement disqualifiant. Un terme à 50 recherches par mois tapé par des gens prêts à mandater un avocat en planification successorale bat un terme à 5 000 recherches tapé par des gens qui veulent juste une définition.

La difficulté du mot-clé

La difficulté mesure combien de sites solides et établis se disputent déjà la phrase. Les mots-clés concurrentiels exigent plus de contenu unique et plus de confiance de la part de Google, ce qui peut prendre des années à bâtir.

L'intention de recherche

L'intention est là où la plupart des guides s'arrêtent trop tôt. En SEO, l'intention désigne où le chercheur en est dans sa décision, et se tromper là-dessus, c'est bâtir la mauvaise page. Les quatre types qui comptent pour un cabinet :

• Informationnelle : « qu'est-ce qu'une avance d'honoraires? » La personne veut une explication, pas encore un avocat. Un article de blogue capte ce trafic.
• Navigationnelle : les recherches de votre cabinet par son nom. Ces gens vous connaissent déjà; optimisez votre page d'accueil et votre fiche Google Business.
• Commerciale : « meilleur avocat en droit de la famille à Montréal ». La personne compare ses options. Une page de service solide, avec qualifications et avis, convient ici.
• Transactionnelle : « cabinet de droit de la famille près de moi ». La personne est prête à appeler. Il faut une page de service locale avec un appel à l'action clair, pas un article.

En élaborant votre stratégie de mots-clés, comprendre l'intention derrière chaque recherche vous aide à écrire du contenu réellement pertinent pour le lecteur, qui convertira au bon moment. 

La vérification d'intention la plus rapide ne coûte rien : googlez la phrase vous-même et regardez ce que sont réellement les premiers résultats.

03Les trois types de mots-clés dont chaque cabinet a besoin

Comprendre les niveaux de mots-clés, et ce que chacun apporte à votre pipeline, est essentiel pour bâtir une liste optimale :

• Mots-clés de domaine de pratique : « avocat divorce », « avocat préjudice corporel »... Fort volume, forte intention commerciale. Ils ancrent vos pages de services et disent à Google ce que vous faites. Le hic : tout le monde les vise, la concurrence est brutale et le positionnement prend du temps.
• Mots-clés locaux : « avocat divorce à Québec », « cabinet préjudice corporel près de moi »... Ils réduisent considérablement le champ de bataille. En plus de limiter la concurrence aux cabinets locaux, les recherches locales convertissent mieux que leurs équivalents génériques, parce que le chercheur est prêt à mandater, pas juste à s'informer.
• Mots-clés informationnels de longue traîne : comme « combien de temps ai-je pour déposer une réclamation pour préjudice corporel? ». Peu de volume, mais presque aucune concurrence. Ils attirent des clients potentiels plus tôt dans leur décision, avant même qu'ils sachent qu'il leur faut un avocat.

Des outils SEO comme Ahrefs permettent d'évaluer rapidement la pertinence et la difficulté de chaque mot-clé. Par exemple, « personal injury lawyer » compte 220 000 recherches mensuelles mais une difficulté estimée de 55 (difficile). 
À l'inverse, une recherche locale plus précise comme « orange county personal injury attorney » n'a que 1 600 recherches mensuelles, mais une difficulté nettement plus basse de 9 (relativement facile). 

04Votre cabinet peut-il vraiment s'approprier ce sujet?

Volume, difficulté et intention vous donnent une bonne liste courte. Ce filtre-ci vous empêche de publier du contenu que vous n'avez pas l'autorité de publier.

Le contenu juridique est YMYL (Your Money or Your Life). Google y applique des normes de qualité plus strictes que presque partout ailleurs sur le web. Le contenu mince ou générique sur des sujets juridiques est pénalisé plus durement, parce qu'un lecteur qui agit sur un mauvais conseil en subit de vraies conséquences. Un mot-clé attrayant sur papier ne vaut rien si votre cabinet ne peut pas produire un contenu qui fait autorité derrière.

La question pratique à se poser avant de retenir un mot-clé : un avocat de notre cabinet a-t-il une expérience réelle de ce sujet? Pas une familiarité de passage. Une vraie expérience de dossiers, une connaissance propre à la juridiction, ou des qualifications qui appuient le contenu.

Un cabinet réellement spécialisé, disons, en préjudice corporel maritime a sur ces termes un avantage de crédibilité qu'un généraliste ne peut pas imiter. Qualifications précises, résultats documentés et profondeur juridictionnelle sont exactement les signaux que l'évaluation de qualité de Google récompense.

Ce principe est au cœur de notre méthode chez Godaki. Nous exploitons vos expériences, vos gains et votre expertise pour bâtir votre moteur de contenu exclusif, qui nous permet de produire du contenu que vous seul auriez pu écrire.

Une vérification simple avant de bâtir une page pour un mot-clé :

• Quel avocat du cabinet traite ce type de dossier?
• Sa notice biographique reflète-t-elle des qualifications ou des dossiers pertinents?
• Le cabinet exerce-t-il réellement dans la juridiction que le mot-clé implique?

Si les trois réponses sont oui, bâtissez la page. Si l'une est fragile, corrigez d'abord la notice, ou repoussez le mot-clé jusqu'à ce que l'autorité soit réelle, pas supposée.

05Étape 1 : partez de votre pratique, pas d'un outil

Avant d'ouvrir un outil SEO, ouvrez un document vide et écrivez ce que votre cabinet fait réellement. Votre liste reste ainsi ancrée dans de vrais services plutôt que dans les termes génériques qu'un outil fait remonter.

Commencez par les domaines de pratique. Pour chacun, notez toutes les questions qu'un client pose avant de vous mandater. « Qu'arrive-t-il si je rate un paiement de pension alimentaire? » est un mot-clé, pas juste une conversation. Employer les vrais mots de vos clients aide à trouver la bonne stratégie. 

Ajoutez ensuite la géographie. Chaque ville, région ou territoire servi devient un modificateur local. « Avocat successions Laval » et « avocat successions Montréal » sont deux pages distinctes pour le même domaine, mais le volume et la difficulté peuvent varier fortement selon le lieu.

Puis exploitez vos conversations d'admission. Les phrases que les gens disent au téléphone, comme : « on m'est rentré dedans et l'autre conducteur n'a pas d'assurance ». Ce sont souvent de meilleurs mots-clés de départ que tout ce qu'un outil suggère. Si vous n'avez jamais capté ce langage de façon systématique, c'est là que la modélisation de marque et d'audience de Godaki peut aider. Notre intégration structurée fait remonter exactement ces phrases d'admission et ces questions d'acheteurs, pour que la réflexion reflète comment les clients pensent, pas comment les avocats décrivent leur propre travail.

Enfin, passez votre liste préliminaire dans les « Autres questions posées » de Google ou dans AnswerThePublic pour attraper les longues traînes en format question qui vous échapperaient.

Votre cible à cette étape : 30 à 60 phrases brutes, non filtrées, avant toute donnée de volume ou de difficulté.

06Étape 2 : validez et filtrez avec les outils SEO

Votre liste est la matière première. Attachez-lui maintenant de vraies données pour couper le superflu et classer le reste.

Trois outils font l'essentiel du travail :

• Google Keyword Planner est gratuit et puise directement dans les données de Google — suffisant pour confirmer qu'un terme est réellement cherché.
• Ahrefs et SEMrush sont les standards payants de l'industrie; leurs scores de difficulté et leurs analyses de SERP valent le coût dès que vous bâtissez un calendrier de contenu. Ils offrent aussi des façons d'étendre votre liste par termes apparentés, très utile pour dénicher des mots-clés de niche.
• Consultez Google Search Console si votre cabinet a déjà du contenu publié. Filtrez les positions 8 à 20 : ce sont des mots-clés sur lesquels vous apparaissez déjà sans capter les clics. Les gains les plus rapides de la liste. Déjà en ligne et vous voulez un portrait plus complet? Notre audit gratuit de site pour cabinets d'avocats révèle les écarts sur page en quelques secondes.

Avec une liste initiale de 30 à 50 mots-clés, passez-la dans l'outil SEO de votre choix pour vérifier volume et difficulté. 
Visez un volume moyen, une difficulté gérable pour où en est votre cabinet dans son parcours SEO et, surtout, la bonne intention pour la page que vous bâtiriez.

Il est important de regrouper les synonymes en grappes. « Avocat divorce », « avocat en droit du divorce » et « cabinet de divorce », c'est le même sujet. Une page, une grappe.

Créer des pages distinctes pour des synonymes est le chemin le plus court vers la cannibalisation de mots-clés, qui dilue vos propres positions : plusieurs de vos pages se disputent alors les mêmes recherches!

07Ne choisissez pas entre le SEO et votre sommeil

Vous êtes si occupé à gagner des causes que le temps manque pour la recherche de mots-clés et le contenu de qualité que votre pratique mérite, à moins d'y sacrifier des heures de sommeil?

C'est exactement le problème que règle notre moteur de contenu clé en main.
Nous élaborons votre stratégie, absorbons votre expertise unique, puis publions en continu des articles de qualité experte qui reflètent le savoir et l'expérience des avocats qui ont bâti la pratique.

08Étape 3 : trouvez les brèches laissées par vos concurrents

Votre liste validée vous dit quoi viser. L'analyse des écarts concurrentiels vous dit où vous pouvez réellement gagner.

Entrez les domaines de deux ou trois cabinets concurrents dans Ahrefs ou SEMrush et exportez leurs mots-clés les mieux positionnés. Croisez cette liste avec vos propres positions actuelles. Le chevauchement est la mise de départ : vous vous battez déjà pour ces termes. L'écart, c'est ce qui compte : les mots-clés où ils se positionnent et pas vous, et ceux où personne ne se positionne encore.

Tous les écarts ne valent pas la chasse. Priorisez les termes pertinents pour vos domaines de pratique, à difficulté moyenne ou basse, et où la page concurrente qui tient la position est mince ou datée. Si les pages du concurrent tiennent leurs positions avec un contenu court et générique, publier du contenu de qualité sur ces mots-clés donne d'excellents résultats.

Par exemple, si un concurrent se positionne sur « comment déposer une plainte pour congédiement injustifié à [ville] » avec une page de 300 mots, un guide de 1 200 mots couvrant les délais propres à la juridiction, les préalables administratifs et les preuves à conserver peut le dépasser dans un délai raisonnable.

Faites l'exercice sur deux ou trois concurrents avant de clore la liste. Les brèches d'un seul concurrent peuvent être un hasard. Trois concurrents qui partagent le même angle mort, c'est un patron autour duquel bâtir des pages.

09Étape 4 : associez chaque mot-clé au bon type de page

Une liste de mots-clés sans affectation de page n'est qu'un tableur. L'étape de cartographie en fait une architecture de contenu. Chaque mot-clé a une maison, chaque page a un travail clair.

Voici comment les catégories se traduisent en types de pages :

• Mots-clés de domaine de pratique → pages de domaines de pratique dédiées. Une page par domaine, visant 3 à 5 termes proches. « Avocat accident de voiture » et « avocat accident d'auto » vont sur la même page; « avocat accident de camion » mérite sans doute la sienne.
• Mots-clés locaux → pages de lieu ou pages de service avec modificateur local. Une URL comme /avocat-prejudice-corporel-montreal/ est le bon contenant (pas votre page d'accueil, pas un article).
• Longues traînes informationnelles → articles de blogue ou pages FAQ. Une question principale par article, appuyée de 2 ou 3 questions connexes. C'est par les requêtes informationnelles que les clients potentiels commencent, avant de savoir quel cabinet appeler. Ces articles sont donc le haut de votre entonnoir, et une liste de vérification ou un outil d'auto-évaluation intégré peut en capter les clients potentiels.
• Mots-clés commerciaux de comparaison → pages de comparaison ou « pourquoi nous » (p. ex. « meilleur avocat en droit de la famille à [ville] »).

Suivez le tout dans un tableur simple : mot-clé | type d'intention | page cible | existante ou à bâtir. Cette seule vue vous dit quoi bâtir ensuite et quoi mettre à jour d'abord.

Encore une fois, méfiez-vous de la cannibalisation. Deux pages qui visent le même mot-clé se font concurrence dans l'index de Google. La cannibalisation tue en silence des positions qu'aucune des deux pages ne mérite de perdre. 

10Votre liste de vérification pour la recherche de mots-clés